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网红营销如何助力游戏出海

2020/5/23 3:56:35发布3次查看

在目前国内手游市场红海之势下,很多开发者把目光投向广阔的海外市场,但买量成本的不断升高使得广告主海外推广的挑战也越来越大。为了实现高效的商业变现,手游广告主一直在探索新的营销手段,而网红营销就是当下为数不多的高性价比获取用户方式。根据相关机构报告,2018年平均每1美元的kol营销花费收获了5.2美元的赢得媒体价值(earned media value)。那么,在手游行业,海外网红营销现状如何?网红营销是如何助力广告主实现高转化的?
网红营销成手游出海必备
根据kol研究机构influencer marketing hub,92%受访者认为网红营销是非常有效的方式,并且82%的受访者认为通过网红营销获得的顾客质量高于其他营销渠道。 手游行业也不例外,很多广告主都已发现kol营销在最终的转化和点击率等各个指标上均高于非kol营销。因此越来越多的手游开发者开始选择网红营销,以社交媒体红人、知名主播为代表的网红营销已经成为游戏圈的一个重要趋势。 比如5vs5的moba游戏mobile legends在尝试了kol与非kol推广后发现欧美英语系kol比其他推广渠道点击率高出25%,转化率高出19%。
另一款手游机动战队在产品推广中的疲软期进行kol推广后突破了增长瓶颈。与普通素材相比,kol素材的点击率高出30%,并且每次安装成本比普通素材低18%。
就连咱们的奇迹暖暖也在北美剑走偏锋的找来了超级美妆大v,nikkie来为大家带来奇迹暖暖的二次元仿妆
在2018年的5月13日,nikkie在油管发布了她与奇迹暖暖的合作视频,在视频中大玩儿了一把anime风格的妆容,视频共计510万次观看,点赞23万~对于一个美妆游戏合作视频来说这是相当好的数据了,甚至观看量可以排到nikkie 2018年视频观看排行榜的前10。
网红营销如何助力游戏出海
游戏网红营销ltv更高
目前,游戏行业竞争激烈,cac(获取新用户成本)也在不断提升。因此,不少游戏厂商在广告投放时更加关注roi(投资回报)和ltv(用户生命获取价值)。其中,ltv最重要的一个指标是用户留存周期(留存率),而影响cac最重要的一个指标是新用户获取时的效率(下载转化率、购买转化率)。而通过事实证明,网红营销广告投放的ltv>cac。
短时间内品牌曝光度大
近两年来,国内不少手游厂商也通过kol网红广告投放获得了不俗的口碑和成绩。比如,我们最了解的《阴阳师》、《王者荣耀》等现象级手游,这些手游之所以这么成功,除了自身产品优势以外,在很大程度上也得益于游戏kol们的营销推广和宣传。以《王者荣耀》手游主播嗨氏为例:嗨氏的每次直播《王者荣耀》手游时便有固定的100万观众观看,高峰时期可以到达200万,弹幕高峰期每分钟2000多条,这也意味着《王者荣耀》手游在短时间内即可达到了上百万次的曝光,而相对于传统的游戏广告投放及营销手段是无法在短时间内达到这种宣传效果的。
3.目标受众群体获取更加精准
游戏网红本身就是一名游戏玩家,对于游戏产品的理解更强。无论是手游的玩法、技能、人物还是画面相比明星而言,游戏kol能够一语道破所有玩家的心声引起共鸣,更懂得怎样地去吸引用户玩家,怎样才能使玩家真正的娱乐,在与游戏厂商配合的时候更加显得游刃有余。而作为游戏网红,其粉丝用户的数量积累也很雄厚,且都是游戏的爱好者。因此,游戏网红们的目标受众群体获取也更为精准,留存率、转化率更高。
如何找到与app匹配的网红
虽然网红营销能在短期内快速获得回报,但面对参差不齐的海量网红,广告主的痛点在于,如何找到最合适的红人。根据相关机构报告,约有 61% 的营销者认为寻找最合适网红是一个巨大的挑战。 对于想要出海的品牌商们更是如此,那么在对国外社交生态较为陌生的情况下,如何找到与自身产品匹配的网红呢? 对此,socialbook给出了几点建议。
庞大的kol资源库是筛选出合适网红的首要保证
socialbook自身的资源库覆盖了来自全球各地240万中高低层kol资源,英语区、阿语区、西语区、俄语区等等一健触达。这些网红都来自youtube、instagram、twitch等全球主流社交媒体平台,也是目前最适合做网红营销的平台。游戏营销人员可以在多个平台上挑选出优质、可靠的网红,并排除虚假数据诈骗的可能。
粉丝多不等于效果好:
找网红合作不能只看粉丝数量,粉丝越高的大网红,越多“意外”。(不得不说,其实海外网红里有很多自己本身就是大富翁,只比当网红当副业的……)而且,就算他们愿意接广告,也真的是万里挑一,你根本不知道他们的合作邮箱里一天能收到多少邮件,你发过去的,真的,很大概率,就石沉大海了。
粉丝数排名第一的游戏网红pewdiepie(收入排名第6,1200万美元)。因为发表种族主义和反犹太人言论,多部影片遭到枪杀,甚至谷歌也悄咪咪的不再推荐他了,许多营销人员也将他列入黑名单。因此,他的收入比2016年的1500万美元下降了20%。此外,youtube取消了他的节目scare pewdiepie,尽管他声称自己仍然赚足了七位数的薪水,但是谁知道呢,这样“意外状况”太多的网红,真的不是一个好的合作对象。
粉丝过亿,但近一个月的平均观看量却只在170万,都充分的展现了这位昔日超级大网红的颓势。
第一网红数据表现疲软
找网红就一定要找粉丝全是目标人群的?
你没有办法控制一个美国网红的所有粉丝全是美国人,你也不能确定所有美国的粉丝都关注这个美国网红。不管是youtube还是instagram还是其他的一些社交平台,他们都是非常开放性的,除了少数国家(我没有影射什么)以外,世界上任何一个国家和地区都是可以参与其中的。
当然他的主要粉丝还是英语国家,毕竟第一大语言嘛。如果你期望的目标受众在这几个国家,那他就很符合了,你别不切实际地希望有哪个主播粉丝百分之百都是同一个国家的人了……想想也知道不可能嘛。
小编有话说
很多公司出海做网红营销的第一诉求是:这个网红能给我带来多少的用户和下载量。如果营销建立在这个基础上,品牌的长期建立和运营就容易被忽略。中国出海公司要做好短期效应与长期品牌树立的平衡。
美国网红更看重内容质量和粉丝接受度,他们也有着更好的收入。他们更加愿意去做哪些有创意的广告,而不只是提及或者介绍一下产品。
一定要注意与当地用户的沟通和互动。这不只是简单的跟用户推送信息,更多的是用产品和服务来打动他们。欧美的用户真的在意产品所带来的体验。所以不要硬推,硬包装,而是一定要给他们一个真正能够接受的理由和沟通的方式。
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